برنامج إعداد مرشد أعمال معتمد CBC ) Certified Business Coach ) الإعتماد البريطاني من IAPPD .

​مهتم بزيادة دخلك من خلال استثمار خبرتك في تقديم الاستشارات المهنية؟!
​تطمح لتكون خبير واستشاري في مجال خبرتك؟! 
​تسعى ليكون لديك مهنة ​مساندة تدعم خطك المهني الرئيسي؟!
 انضم الآن للبرنامج التدريبي الأهم في عالم الأعمال ( المرشد المهني المعتمد - CBC ).

استثمر في نفسك اليوم، كي تحصد غدا فأنت في زمن بات فيه الاحتراف شرطاً لا ميّزة . . . 

حيث يستهدف هذا البرنامج، أصحاب الخبرات أو التخصصات المرتبطة بالأعمال من تطوير وإدارة وابتكار وريادة وتسويق وغيرها من مجالات الخبرة المختلفة، حيث يشترط في المشارك 3 سنوات خبرة على الأقل في واحد من مجالات الأعمال المختلفة. 

نعمل في هذا البرنامج على تأهيل مستشاري أعمال معتمدين من خلال التركيز على الجانب المعرفي والمهاري , والسلوكي ووفق #المحاور التّالية:

1- مهارات استشاري الأعمال الشخصية :
• نماذج الإرشاد.
• تطبيقات عملية.
• المقابلة الإرشادية ( أسس ومبادئ ).
• أساليب الإرشاد.
• حدود المرشد.
• مهارات إعداد الخطة للمسترشد.
• مهارات الصوت والجسد وذوقيات الإرشاد الفردي.
• مهارات التّعامل مع أنماط المسترشدسن المختلفة.
•القيم المهنية، بين سلامة النفس ولهث الثروة، الوصول للفلاح ( النجاح + السعادة ).

2- مهارات استشاري الأعمال المهنية:
• أساسيات التخطيط المهني
• اكتشاف الذات.. طرقه وأدواته (1)
• اكتشاف الذات.. طرقه وأدواته (2)
• اكتشاف الذات.. طرقه وأدواته (3)
• الوظائف وتناسبها مع الشخصيات.
• المسار الوظيفي، تخطيط أم صدفة؟!
• كيف نفهم سوق العمل؟
• كيف تقدم ورش عمل في عدد من مجالات الإرشاد المهني؟
• كيف تقدم جلسات إرشاد مهني فردية باحتراف؟


3- مهارات التخطيط الاستراتيجي:

• مفاهيم في التّخطيط الاستراتيجي المؤسسي.
• عناصر الخطّة الاستراتيجية.
• تطبيقات في التخطيط الاستراتيجي.
• مؤشرات قياس الأداء KpIs.
• إعداد خطة استراتيجية تطبيقية.

4- بطاقة الاداء المتوازن ودورها في التقييم المؤسسي.

Monitoring and Evaluation
The four stages in an M&E system
A framework that links project activities to outcomes and impacts (goals)
Indicators that effectively identify progress toward project outcomes
A system to collect and compile data
Information to identify problems and implement changes

5 - الكتابة الاحترافية وإعداد التقارير.

1- Introduction – Communication in the workplace

Role of Communication in Business
Process of Human Communication
?How Good Are Your Communication Skills

2- Fundamentals of Business Writing

Business Writing Definition
Why is Business Writing so Important?
Advantages and Disadvantages of Written Communication
Elements to Consider before writing a Business Document
Five Components of Writing
Five Traits of Business Writing
Writing Process

3 - Applications of Business Writing
- Letters
          Essential Components of a Letter
          Types of letters
          All-Purpose template for different letters
          Examples and Exercises
- Memos
           Memo components
          Memo, Letter Similarities and differences
          Examples and Exercises
- E-Mails
         Rules for Writing a Good Email
         E-Mail Etiquette
        Examples and Exercises
- Reports
           Common Types of Reports
            Reports Formats

4- Summery and Closing

6- الذكاء المالي:
• الفروض والمباديء المحاسبية.
• قراءة القوائم المالية.
• تحليل القوائم المالية.
• إعدادت الموزانات التقدريرية للسنوات القادمة.

7- الإرشاد في التسويق وإعداد الخطط التسويقية:
• أساسيات في مهارات الإرشاد في التسويق لغير المسوّقين.
• ربط وحدات الأعمال المتكاملة في الخطة التسويقية.
• المزيج التسويقي السلعي والخدمة، وتطبيقاته في الإرشاد.
• إرشاد القيمة المضافة.
• إخراج العميل إلى المحيط الأزرق، لرفع المبيعات وزيادة الأرباح.

8- استشراف المستقبل:
1- مفهوم الاستشراف.
• مفهوم استشراف المستقبل وخصائص الاستشراف.
• الفرق ما بين التخطيط الاستراتيجي واستشراف المستقبل.
2- محركات الاستشراف.
• قوانين التغيير واستشراف المستقبل.
• التوجهات التغييرية الكبرى لصياغة المستقبل.
•أهداف الاستشراف والمنافع المتحققة.
3- منهجية الاستشراف.
• التعرف على نماذج استشراف المستقبل للمؤسسات ومنهجية جامعة هيوستن لاستشراف المستقبل.
• مجالات استخدام مخرجات الاستشراف.
• مناهج وأساليب الاستشراف مثل السيناريوهات وتقنية دلفي
• الإطار العام لكفايات العاملين في مجال استشراف المستقبل
• دور مستشرفي المستقبل
• القيود والمحددات لعملية الاستشراف
4- استشراف 2025.
• مقدمة عن الثورة الصناعية الرابعة (انترنت الأشياء، أجهزة الواقع الافتراضي ،الذكاء الصناعي، البيانات الضخمة، الطابعات ثلاثية الابعاد، الخلايا الجذعية، الهايبرلوب، المنزل الذكي، السحابة الإلكترونية، المصدر المفتوح) . 


9- مهارات الارشاد البيعي :
نعمل في هذه الجلسة على إرساء أهم المفاهيم الحديثة للبيع الإحترافي من خلال فهم أصول البيع وأساسياته، والتعرض لمفاهيم مهمة لابد لأي مستشار أعمال أن يكون واعياَ فيها ومطّلعاً عليها مثل البيع النفسي (Psychology of Selling) حيث تتلمذ السيد علي على يد إثنين من رواد هذا العلم في العالم أمثال الأمريكي (Brian Tracy) و البريطاني (Mark Williams) ثم وبعد تأكيد الفكرة البيعية في أذهان المتدربين ننطلق في بناء مفهوم البيع الإستشاري وصولا إلى ما يسمى البيع القيمي وهو أعلى مراتب البيع وأسماها، حيث يستطيع المستشار الخبير في البيع بعد هذه الجلسة تقديم نصيحة قيّمة للعميل، بينما يستطيع المستشار غير المتخصص في البيع من فهم لغة البيع والقدرة على تحديد فيما إذا كان الخلل لدى عميله خلل بيعي أو غير ذلك بحيث يستطيع توجيهه إلى خبير بيعي يكمل معه المسيرة. 
إن فهم الجوانب البيعية لدى العملاء واحدة من نقاط القوة لدى مرشد الأعمال والتي تساعده في تطوير كفاءته وتقديم مشورة أكثر شمولية وذات منفعة حقيقية. 
-ما هي المحاور العلمية التي سنتناولها في هذه الجلسة ؟

1- صناعة الإيمان البيعي (الشخصي والشركة والمنتج)

نتكلم فيها عن فهم مفهوم المبيعات ودور المستشار البيعي ، والتفكير البيعي، وتقنيات التعامل مع التحديات التي تواجه رجال البيع في المؤسسات.

2- استراتيجيات البحث عن العملاء

نتناول فيها عمليات البيع – المراحل السبع، لماذا البحث عن عملاء، من هو الزبون، قنوات البيع، القناة البيعية والهدف البيعي والمعدلات البيعية.

3- الأسألة الأكثر أهمية التي يجب على مرشد الأعمال أن يسألها للعميل، وكيف يمكنه من خلالها فهم موضع الخلل لدى العميل؟

كمرشد اعمال، متى يجب علي الاستعانة بخبير متخصص بالبيع؟ وكيف؟

10 - مهارات استخدام الحاسوب في إعداد التقارير للعملاء                                                        
            نصائح وتطبيقات تسهل العمل متختصر الوقت ببرنامج اكسل MS Excel                                                          نصائح وتطبيقات تسهل العمل متختصر الوقت ببرنامج وورد MS Word                                                          نصائح وتطبيقات تسهل العمل متختصر الوقت ببرنامج بور بوينت MS PowerPoint


#يقدم البرنامج :
1- المدرب م. معاذ نمر : مدرب معتمد من معهد القيادة والإدارة - المملكة المتحدة (ILM) في مجالات الإدارة والتطوير التنظيمي. حاصل على ماجستير إدارة الأعمال من جامعة ولاية كلايتون بالولايات المتحدة الأمريكية - بكالوريوس في الهندسة الميكانيكية من الجامعة الأردنية- أكثر من 18 عامًا من الخبرة في إدارة التدريب وكمدرب.

2- وسام الحدّاد : المدرب والاستشاري في مجال بناء القدرات - مقيّم جودة تدريب معتمد (GATD-CIPT).

3- المدرب علي ذياب : الخبير الدولي خلاصة 22 عام في البيع الاحترافي.

4- لؤي الخزاعي : مدير التطوير والتدريب ونائب المدير العام لآكاديمية حبة قمح، ولديه أكثر من 25 عامًا من الخبرة في الإدارة.

5- خالد معروف:  
مسؤول تنفيذي مالي، أكثر من 20 عاما من الخبرة التقدمية في العمليات المالية ، معرفة متعمقة، أساليب المحاسبة والمبادئ مع التفاوض الممتاز ، والإدارة و مهارات التواصل. معترف بها لمهارات بناء المنظمة الاستثنائية.

6- نزار عبنده: CMT, CPT, CKT, CLC, CSMP
مستشار ومدرب في المبيعات والاعمال ومدرب معتمد من البنك الدولي. خبرة 25 عاماً درب خلالها أكثر من 15,000 متدرب من خلال 1000 دورة رسمية لأكثر من تسعين مؤسسة في 16 دولة وثلاثة قارات. وقاد مجموعة كبيرة من المشاريع الاستشارية والتحولية في كبرى المؤسسات في الوطن العربي في مجالات المبيعات والإدارة والريادة المؤسسية.

7- 
د.نازك صالح تحمل درجة الدكتوراة في علم الاجتماع السياسي من جامعة الجزائر عملت في عدة منظمات دولية لمدة ١٧ عاما ..في مجال تنمية مجتمات اللاجئين والمجتمعات المحلية في الاردن، سوريا و شمال العراق.


#أيام البرنامج : 14 جلسة تدريبية 

كل سبت- يبدأ بتاريخ 27/7/2019  .

#الوقت :

من الساعة 4:30 - 8:30 مساءً

​للتسجيل والتّواصل

1
مرحبا بكم أكاديمية حبة قمح تحييكم,
هل تحب ان نساعدك ؟
Powered by